Існує еволюційний процес стабілізації ринку. Від розробки нових продуктів до нових ринків, до формування стабільних ринків, потрібно пройти три етапи. Сервомеханічні компанії повинні розуміти ці три етапи, щоб краще виграти ринок.
Спочатку формуйте групу продуктів
1. Обертайте основні бренди, які досягли прориву в окремих продуктах, розширюють нові продукти та поділяють тиск, спричинений надмірною часткою провідних продуктів. Один продукт є вразливим до конкуруючих продуктів, і неможливо прийняти ефективні стратегії для контратаки при нападі. Якщо атака на конкуруючі продукти ігнорується, на ринок постраждають; якщо це контратака, маржа прибутку падатиме. Коли група продуктів формується, ви можете використовувати групу продуктів для здійснення стратегічних контратак. Наприклад, використовуйте один продукт, щоб конкурувати з конкуруючими продуктами, тоді як інші продукти є прибутковими.
2, нові продукти виходять на ринок за допомогою "високого відкриття та низької ходьби". Пам'ятайте, що відповідно до вимог більшості продавців та дилерів (вища якість, краща упаковка, низькі ціни, краща політика), просування нових продуктів буде безперечним. Щоб продовжити життєвий цикл нових продуктів, ми повинні залишити достатньо відступу - цінове простір для себе. Тому, коли нові продукти виходять на ринок, ціна вища.
3, через "групу продуктів", щоб сформувати "відомі бренди", а не "відомі сорти". Надмірна сила одного продукту призведе до феномену "бренд - це різноманіття", що є перешкодою для просування нових продуктів. Багато різновидів під парасолькою бренду може не тільки насолодитися захистом парасольки бренду, але також надати споживачам вибір місця - якщо ви не задоволені цим сортом, ви можете вибрати інші сорти.
4, "група продуктів" також може змусити конкуруючі продукти стати цільовою політикою. Конкуруючі продукти взагалі не атакують всі лінії продуктів, і вони зазвичай вибирають найбільш продавані або загрожувані різновиди для атаки. Якщо продукт є єдиним, а вся сила атаки зосереджена на одному продукті, цей продукт може стати жертвою. Під "групою продуктів" жертви будь-якого продукту не будуть переможені.
По-друге: формування структури продукту
Група продуктів "зазвичай є лише продовженням того ж класу, а" структура продукту "є продовженням класу. Незважаючи на те, що багатьом компаніям вдалося дотримуватися єдиної категорії продуктів, особливо для високоякісних продуктів, таких як висококласний одяг, ця стратегія може бути ефективною. Однак у сфері масових споживчих товарів структура продукту одного сорту все ще є проблемою.
1, існує структура стратегії. Сервомоторні компанії повинні часто стратегічно об'єднувати продукти для задоволення потреб споживачів на різних рівнях. Низькоякісні продукти можуть бути присутніми на ринку, але їх прибутковість обмежена. Його роль полягає в тому, що, по-перше, відкрити мережу та сформувати ринок; по-друге, формують вплив бренду, оскільки існує багато споживачів низькокласних товарів; по-третє, частка витрат на продаж; Формує масштабний ефект; п'яте - це підняти людей. Середні продукти мають як об'єм продажу, так і прибуток, і їхня роль полягає у формуванні стабільного грошового потоку та стабільної прибутковості. Продажі високотехнологічних продуктів обмежені, але маржа прибутку є високою, що може сформувати корпоративний імідж.
2. Ринок для окремого продукту чи групи продуктів нестабільний. Результат єдиного конкурсу продуктів: або втрачають гроші, або виходять з ринку.
3. Ключ до виграшу цінової війни (політична війна) - це ефективна структура продукту. На китайському ринку цінова війна продуктів низької кінцевої продукції неминуча, що визначається особливостями споживчих потреб та характеристиками ринкової конкуренції, за винятком випадків, коли конкуренція за низькопродуктивні продукти вилучається. Підприємства не повинні уникати ціни, вони повинні взяти на себе ініціативу щодо початку цінової війни або зустрічі з ціновими війнами. У той же час ми повинні використовувати цінову війну, щоб перемогти суперника і заробляти гроші в ціновій війні. Єдиний спосіб досягти цієї мети в той же час полягає в тому, щоб використовувати прибуток середніх і високопродуктивних продуктів для підтримки низькопродуктивних продуктів для боротьби з ціновими війнами.
Нарешті: прорив окремого продукту
Взагалі, на ранній стадії розвитку ринку сервомоторні підприємства та підприємницькі підприємства не могли одночасно сприяти одночасному промоції кількох продуктів. Тому вони повинні були покладатися на імпульс одного продукту, щоб сформувати хороший старт на ринку. Для досягнення єдиного продукту необхідно провести наступну роботу:
Спочатку виберіть масовий продукт, який можна використовувати. Метою прориву окремого продукту є створення мережі збуту. Тільки продукт з великою кількістю може утворити ідеальну мережу збуту. По-друге, це може сформувати знання бренду. Бренд може мати вплив лише на продукти певної кількості.
По-друге, вибуховий розподіл сформував ринковий покриття. Вибуховий розподіл вимагає швидкої швидкості, великого об'єму товарів та високого покриття ринку. Вибуховий розподіл може забезпечити наступні ефекти: по-перше, зробити конкуруючі продукти непідготовленими та швидко завершити розповсюдження до випуску конкурентних правил; по-друге, швидке розповсюдження терміналу стане імпульсом, надаючи впевненість другій партії, терміналу та споживачам.
По-третє, друга партія стабільного високоприбуткового стимулу. Для двох партій домінуючого ринку, особливо в селищах нижче селища, друга партія відіграла вирішальну роль. Єдиною рушійною силою для другої партії не проданих нових продуктів є маржа прибутку. Якщо новий продукт не забезпечує більше прибутку, ніж інші продукти, він не пройде друге партія, і продукт не досягне терміналу, і він втратить зустріч із споживачами. можливість
По-четверте, термінал є потужним торговим керівництвом. Старі продукти та відомі продукти можуть "продавати себе", і споживачі часто купують зазвичай. Як можна продавати нові товари, які споживачі не знайомі? В основному це базується на сильній рекомендації терміналу. Якщо персонал роздрібного терміналу не рекомендує його, виробник або дилер відправить когось на термінал для ведення магазину.
По-п'яте, регіональні ринки (наприклад, на ринках на рівні районів) керуються короткостроковою рекламою високої щільності. Спільна стратегія брендів другого та третього потоків - це формування сильного бренду на регіональному ринку та надання споживачам регіонального ринку першокласного іміджу бренда. Оскільки витрати на рекламу регіональних ринків (наприклад, на ринках округу) надзвичайно низькі, витрати на рекламу десятків тисяч юанів можуть розпочати ринок. Тому, в той же час, коли розподіляють товари, потрібна реклама високої щільності, і "натискання" тягне Початок ринку.
По-шосте, за півроку запустити сильну промо-кампанію не менше трьох хвиль. Не сподівайтеся, що широкомасштабний промоушн почне ринок. Багато нових ринків втрачаються при запуску через нестачу тяги. Тому сильне просування трьох послідовних хвиль дуже необхідне.
